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Responsable Développement Commercial H/F

Description of the posting

RAZEL-BEC (6 000 collaborateurs et près de 700 millions d’euros de chiffre d’affaires), filiale Travaux Publics du groupe FAYAT, est présente en France et à l’International.

Expert dans tous les domaines des Travaux Publics (Travaux souterrains, Grands Ouvrages d’Art, Génie Civil industriel et nucléaire, Infrastructures linéaires et terrassement, Barrages, Environnement et Génie Urbain), RAZEL-BEC aborde des projets complexes et réalise des opérations clé-en-main. La synergie avec les autres filiales du Groupe FAYAT nous permet de proposer une offre globale et d’être à la hauteur des projets les plus ambitieux.

La Direction Génie Civil et Ouvrages d’Art (DGCOA) intervient sur tous les grands projets d’Ouvrages d’Art et dans le Génie Civil des secteurs nucléaires, militaires et industriels.

Afin d’accroitre son activité et renforcer sa présence commerciale, la Direction Génie Civil et Ouvrages d’Art recrute un(e) Responsable Développement Commercial (F/H).

 

MISSIONS :

Afin d’accroitre son activité et renforcer sa présence commerciale, la Direction Génie Civil et Ouvrages d’Art recrute un(e) Responsable Développement Commercial (F/H) basé au choix à Saclay (Siège, 91), Montpellier (34), Vitrolles (13) ou Lyon (69).

Rattaché au Directeur Commercial, vous avez pour mission principale la prospection et le développement commercial en France.

Dans le cadre du développement de nos Grands Projets, et de tous nos secteurs d’activités en France, vos missions sont de :

- Détecter les futures opportunités commerciales et établir les relations avec les prospects et les partenaires nécessaires à une participation à un appel d’offre ;

- Assurer une veille active afin de suivre l’évolution des marchés et identifier les décisionnaires de chaque projet ;

- proposer les groupements d’entreprises et contribuer à la rédaction des projets de Conventions ;

- coordonner et suivre les dossiers de candidatures, ainsi que les offres. Piloter les négociations et les soutenances aux offres ;

- analyser et suivre les dossiers jusqu‘à la négociation contractuelle en collaboration avec le(s) responsables des offres ;

- alimenter et veiller à la bonne tenue de la Base CRM de la Société ;

- participer à la préparation des documents et aux évènements commerciaux.

Desired profile

Diplômé d’une formation supérieure, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en développement commercial, ou en conduite de projets, avec des clients industriels et/ou des Bureaux d’Etudes, de préférence sur des projets à cycle long.

Vous bénéficiez d’une bonne culture des marchés ainsi que des différentes phases commerciales (prospection, candidatures, appels d’offres, négociation). La connaissance des métiers des Travaux Publics serait un plus.

Votre excellent relationnel vous permet de développer un haut niveau de confiance dans les relations commerciales, ainsi qu’un bon sens du travail en équipe en interne (BE, équipe d’offre, juristes, etc…).

Votre fibre commerciale, capacité d’écoute, autonomie, ouverture d’esprit, curiosité et disponibilité vont vous permettre d’atteindre vos objectifs. Votre réseau commercial est un atout essentiel.

  • Company
    RAZEL-BEC
  • Location
    Saclay, Île de France, FR - France
  • Publication date
    20/03/2019
  • Contract type
    Permanent
  • Minimum experience
    >15 ans
  • Reference
    JB/COMM/DGCOA/0119